• quanta strada per trovare il prossimo cliente?

    ti aiutiamo a superare velocemente anche le situazioni più tortuose

  • nei momenti imprevedibili del mercato

    favoriamo il raggiungimento del risultato migliore

  • per arrivare prima degli altri

    ti affianchiamo operativamente per rafforzare l’azione commerciale

di cosa ha bisogno la tua azienda per sviluppare Opportunità di vendita?

Opportunità di vendita iniziare col piede giusto

avviamento – iniziare col piede giusto

Target: aziende che stanno entrando nel mercato (newco, startup), o che vogliono scoprirne di nuovi.

Facilitiamo l’ingresso nel mercato impostando analisi e ricerche, per determinare i settori target e velocizzare la definizione della strategia commerciale.
Quando la nuova strategia richiede anche una riorganizzazione interna, ci occupiamo della selezione dei funzionari commerciali, gestendo il percorso di formazione necessario per renderli operativi.
A supporto della organizzazione commerciale, predisponiamo la comunicazione istituzionale (brand identity) e di prodotto.

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Opportunità di vendita rafforzare l’azione commerciale

supporto – rafforzare l’azione commerciale

Target: piccole aziende e liberi professionisti che hanno la necessità di gestire l’attività commerciale.

Le imprese che non hanno strutturato l’area commerciale ci affidano il compito di creare e profilare elenchi di aziende target (marketing database), sui quali svolgiamo l’attività di contatto diretto (DEM, telefonate), con l’obiettivo di fissare appuntamenti e sviluppare opportunità di vendita.
A supporto dell’attività di contatto, prepariamo la documentazione necessaria a presentare l’azienda ed il prodotto/servizio (mail, presentazioni, WEB, social).
Affianchiamo l’azienda negli appuntamenti, ci confrontiamo nella redazione dei preventivi, la supportiamo nelle fasi di negoziazione.

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Opportunità di vendita accelerare lo sviluppo

contatto – accelerare lo sviluppo

Target: aziende che hanno l’esigenza di aumentare la profilazione dei contatti e la generazione di lead.

Per le aziende che hanno una strategia commerciale e marketing integrata, gestiamo le attività di inside sales finalizzate ad attivare nuovi contatti e conoscere le reali esigenze del mercato (analisi riscontri), per perfezionare il messaggio più idoneo a veicolare l’offerta e sviluppare opportunità commerciali.
Analizziamo l’organizzazione aziendale e definiamo il metodo di contatto (script), svolgiamo il contatto diretto telefonico con l’obiettivo di attivare lead, fissare appuntamenti e profilare gli elenchi di aziende target (marketing database).

Svolgiamo anche attività di recall dopo inviti, eventi, DEM, necessarie sia per l’organizzazione, sia per registrare feedback.

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Opportunità di vendita consolidare e crescere

gestione – consolidare e crescere

Target: aziende che intendono perfezionare le strategie e l’organizzazione interna, implementando anche applicazioni e strumenti di analisi

Operiamo per sviluppare o consolidare il posizionamento nel mercato, coordinando ed implementando reti commerciali (agenti, reseller), definendo e gestendo rapporti di partnership.
Forniamo i servizi necessari a mantenere l’azienda aggiornata ed allineata ai nuovi strumenti di digital marketing che rappresentano una inesauribile fonte di idee e permettono di attivare anche nuovi canali di vendita.
Interveniamo nella implementazione, configurazione e gestione di strumenti di monitoraggio ed analisi (CRM, BI, APP, SEO).

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Opportunità di vendita confrontarsi per migliorare

formazione – confrontarsi per migliorare

Target: aziende che attuano processi volti al continuo miglioramento dei collaboratori, approfondendo non solo le competenze tecniche (commerciale e comunicazione), ma anche quelle trasversali (soft skills)

Organizziamo momenti di confronto, con l’obiettivo di approfondire e migliorare le fasi che caratterizzano l’attività commerciale e di comunicazione.
La formazione può essere personalizzata sulle esigenze dell’azienda, tanto da diventare operativa (training on the job), dalla preparazione alla individuazione del target, dalla comunicazione alla attivazione del primo contatto (“telefonata a freddo”), passando dalle fasi dell’incontro, della presentazione dell’offerta e della negoziazione, sia approfondendo argomenti teorici, sia attraverso momenti di simulazione pratica (role play).

formazione commerciale

impostare, rafforzare, organizzare lo sviluppo e la gestione delle Opportunità di vendita della tua azienda

un team di professionisti è in grado di supportati operativamente in ambito commerciale, marketing, comunicazione, formazione